Cuando me incorporé a HYCU a principios de este año, estaba entusiasmado por muchas razones, pero tres de las más significativas para mí fueron que, la empresa se centraba al 100% en sus socios. Todos los miembros de ventas estaban involucrados con el Canal. No había competencia interna ni canibalización de los esfuerzos de ventas. En segundo lugar, mi experiencia en la creación de programas de socios duraderos y de alto rendimiento era la combinación perfecta. En tercer lugar, la empresa estaba innovando y la tecnología despertaba el interés de clientes y socios.
Si tienes una organización favorable a los socios, añades la combinación de liderazgo adecuada y sólo te queda una cosa: ejecutar para que tanto la comunidad de socios como la empresa, en este caso HYCU, se beneficien. Ahí es donde la goma se encuentra con el camino y cómo se mide el éxito de cualquier esfuerzo, la ejecución.
En mis años de experiencia trabajando en el canal he observado cinco cosas que, en última instancia, significan el éxito en la ejecución:
- Simplicidad: Quizá sea una de las palabras más manidas, pero para que un programa sea eficaz debe ser fácil de entender. Fácil de usar. Sencillo de implantar y sencillo de mantener. En una palabra, tiene que ser el verdadero significado de la sencillez.
- Beneficio mutuo: Como en todas las relaciones, si no son mutuamente beneficiosas para ambas partes, se corre el riesgo de que sean unilaterales. Y, como todos sabemos, a menos que tú seas la parte más beneficiada, no tiene sentido continuar.
- Amigable con el canal: Esto vuelve a mi punto anterior sobre estar 100% centrado y ser amigable con los socios. Como sabemos, para que cualquier programa sea eficaz, se necesita apoyo, recursos, herramientas, portales y acceso a expertos y materiales. Sin embargo, todo esto debe estar empaquetado adecuadamente para que el canal y los socios puedan acceder a él.
- Recompensa: Cuanto más eficaz sea un socio en la venta de soluciones, más incentivos y recompensas debería esperar. No hace falta decirlo. Eso significa establecer normas de compromiso e incentivos y recompensas que tengan sentido. Hay que evitar la sensación de que una recompensa o medida del éxito es arbitraria o no está bien pensada.
- Definiciones claras: Si haces x, ganas y. Si necesitas a, obtendrás b para apoyarlo. Se trata de una relación entre socios y proveedores que adopta la ideología de decir lo que se va a hacer y hacer lo que se dice. No hay que leer entre líneas ni dudar.
Es con estos principios en mente que estoy orgulloso de lanzar el primero de nuestros programas personalizados para socios, el Programa Speed to HYCU para socios que venden HYCU con una oportunidad Nutanix Velocity. Está diseñado para que su uso y participación sean sencillos. En pocas palabras, hay un 10% de descuento adicional para socios en licencias HYCU cuando se venden con una oportunidad Nutanix Velocity aprobada. Y eso no es todo. Hay recompensas trimestrales y oportunidades de soporte adicionales. Todo lo que tiene que hacer es consultar los detalles en nuestro Portal de Partners.
Más información: HYCU se dirige a los socios de Nutanix Velocity con un nuevo programa
Cuando lea más sobre nuestro último programa, verá cómo creemos firmemente en ayudar a todos nuestros socios a hacer crecer sus negocios, y en ayudar a hacer de HYCU para Nutanix, la solución de protección de datos elegida por los usuarios de Nutanix Enterprise Cloud. Le animo a que eche un vistazo a nuestro último programa y nos diga lo que piensa. Sabemos que sólo tendremos éxito en la medida en que lo tengan nuestros socios, ¡y por eso no podemos agradecérselo lo suficiente!
Más información: Protección de datos específica para Nutanix
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